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施永青 的博客

 
 
 

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关于我

  施永青,香港中原地产创始人之一,现任中原集团主席,统领中国内地、香港、澳门三地分公司一千余间,员工两万多名。 施永青原籍浙江宁波,1949年出生于上海,4岁时定居香港,在港接受教育,19岁毕业后从事教育工作8年,后转往地产行业任职。1978年开设中原地产代理公司,从事地产代理事业至今。 除房地产外,施永青在香港以私人名义创办免费报纸am730,并开设专栏亲自撰稿,专栏除议论时事外,更深入浅出分享其营商、管理实践经验及人生哲学等,广受大众欢迎。

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以不合理的赏金立信  

2010-08-06 09:18:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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由于中原地产业绩不错,所以我那套分纯利的报酬模式在行内也广为人知。有部分行家,为了提升自己的业绩,亦不断尝试引用;但效果并不如中原那么理想。

 

其实,愿意与员工分享成果,只是成功的其中一项重要因素,不是唯一的因素;不是老板一愿意分,业绩就立即会冲上去。它只是生意成功的普遍因素,而每个行业,每个时空还有自己的特殊因素。没法针对特殊因素,单懂普遍因素,也是很难成功的。

 

不过,那些行家之所以不成功,不单是因为他们没法解决特殊性的问题,更因为他们在分利这个普遍性的问题上,也态度不正确。他们只是把分利视作为一种提升业绩的手段,内心其实是不愿意的。

 

他们的这种心态,一定会在行为上表现出来,员工是不难感受到的。当员工知道老细对分纯利是不甘心的话,它的效果一定大打折扣。因为员工会担心,一旦业绩好了,公司的品牌响了,老细就会兔死狗烹。不会再要他们了。

 

我见过有些公司,公司亏损的时候,就叫员工分纯利,实质上是要员工背负起部分亏损;但纯利一高,老细就「缩沙」,急不及待地把分的比例减少,甚至把分得多的老臣子解雇,员工看在心里,以后当然会「量力而为」,以免陷自己于有机会被宰的险境。

 

我明白,员工有不信任公司的心态是很正常的。中原在推行分纯利的初期,员工的疑心亦是很大;有些人每月都有查账,我一方面叫会计部尽量配合,把最原始的文件也给他们看;另一方面,叫高层与自己一起克己复礼,不乱花公司的钱。我出外公干,乘飞机一般只坐经济舱,我自己连公司车也不用,更不会叫公司买游艇,只供少数高层享用。经过一段时间,员工才相信,公司是真诚的。

 

在我这套制度下,生意好的时候,个别成绩好的主管,分得的纯利可以十分惊人。比如,去年集团内就有超过二十名超过千万元收入的员工,其中有人独得五千多万元。很多做老细的都会眼红,觉得分多了,第二年就调整分的比例。但我则视此为立信的一个好机会。

 

商鞅变法,为了立信,悬巨赏予能把木柱从城中搬到城门的人。初时没有人信,因为赏金高得不成比例;后来商鞅再加大赏金,终于有人一试,并全数获得赏金。之后,大家都相信秦国这次变法是认真的。

 

在资本主义社会里,要员工相信老细会愿意与他们一起分纯利是极之困难的,即使真金白银放入了他们的口袋,他们也不一定相信下次还会有。然而,只要有一点不信,我这套机制就无法运作。为了立信,我就得学商鞅那样,以高得不合理的赏金去立信。其他员工见做得好,原来五千多万元也可以分得到,怎会不全力以赴?由此可见,能成功立信,是系统有效运作的关键,可惜很多人都不了解它的威力。

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